——泉兴相山水泥公司高质量发展侧记

【编者按】思路决定出路。宿州泉兴相山水泥有限公司，之于水泥界，名不见经传；之于泉兴集团，是泉兴在豫皖苏市场布局的一颗棋子。虽是知名度不高，影响力不大，但他却在远离集团大本营的困难条件下，处处精打细算，勇于开拓创新，于激烈市场竞争中“夹缝生存”，在水泥企业普遍亏损的艰难形势下，闯出了一条增收增效之路，贡献着支撑泉兴发展的相山力量。

相山水泥公司成立于2003年，位于安徽省北部的宿州市境内，是由山东泉兴水泥有限公司控股，与淮北矿业（集团）水泥有限公司、宿州明丽电力实业公司共同组建的合资企业。近年来，在泉兴集团及泉兴水泥公司的统筹协调和精心指导下，相山水泥公司不断强化精细管理，全体干部员工凝心聚力、踏实工作，在生产线规模不够大、装备水平不够高端的条件下，安全生产持续稳定，经营业绩稳步提升，2022年、2023年分别实现利税831万元、203万元。相山水泥公司是如何实现盈利的呢？

——作风实则事业兴。干事创业的关键在于作风硬不硬。自泉兴集团党委、泉兴水泥公司党委就加强思想能力作风建设陆续作出部署以来，相山水泥公司积极响应，将“服从、执行、落实”作为公司作风建设的六字方针，管理干部以“忠诚、真诚、自律、自强”标准严格要求自己，强化“说到不如做到”理念，带动全体员工心往一处想，劲往一处使，坚定发展信心，员工队伍展现出一派“积极向上、朝气蓬勃、主动干事、乐于成事”的工作状态，迸发出源源不断的工作动力和持续高涨的创新活力。同时，该公司注重企业文化建设，在办公楼、生产现场等地制作文化墙、安装展板、宣传栏等，营造风清气正的企业文化氛围，激发了广大员工岗位成才、岗位奉献的行动自觉。如今，在相山水泥公司，从生产到后勤，从干部到员工，从执行到落实，无不呈现出风清气正、无往不胜的精神风貌。

——有思路则有出路。该公司充分认识到粉磨站成本控制的关键是材料成本价格，他们充分利用区位优势，低价采购附近市场原材料，采取网上竞标、招标比价、引入新供应商等措施，有效降低了运输费和脱硫石膏、助磨剂采购价格。近两年，从泉兴、海螺采购的熟料运费分别降低18.8元/吨、4.2元/吨，年节约运输费300余万元；脱硫石膏价格降低4元/吨、助磨剂价格降低134元/吨，年节约成本10万余元。同时，充分利用库存做文章，执行错峰采购和低价材料储备。今年春节期间，该公司高管人员捕捉到熟料价格即将上涨的信息，在汇报得到上级同意后，想尽一切办法采购低价熟料，赶在熟料涨价之前，储存3万余吨，节约成本近50万元。

——能省下则能赚到。面对建材市场需求不足的严峻形势，相山水泥公司按照母公司统一要求，持续强化“过紧日子”思想，牢固树立“省下就是赚到”理念，坚持抓大不放小，精算账、算细账，努力从“指缝里”抠效益。他们秉持“一切成本皆可控、皆可降”的原则，对可回收材料最大化复用，许多“患病”设备在他们的巧手之下重新“上岗”，有效降低了生产成本。特别是从泉兴水泥公司运送的一二线拆除留下的旧钢球，90%以上实现了复用，节约费用约14万元；利用泉兴水泥公司换下来的废旧托辊、袋装喷码机油墨、磁铁、显示屏、静电地板等进行整理再利用，减少了新材料的投入。为了尽可能的节省成本，真是把“缝缝补补又三年”做到了极致。

——善创新则善作为。2022年，该公司创新实施水泥磨机系统提产增效技术改造，通过更换新型双筛分隔仓系统、分级衬板更换为阶梯衬板等举措，水泥台时产量一举提高10t/h，综合电耗降低3.9kwh/t，年节约电费约88万元，获得集团2022年度技术创新“一等奖”。2023年继续实施技改创新，实现两座散装发货库同时放料装车，一方面出厂水泥更加均化，一方面装车用时由之前的25分钟/车缩短至10分钟/车，年节约电费约12万元，获得了集团2023年技术创新“三等奖”。另外，该公司还在水泥库底安装破碎阀，节约清库费用约120万元；改造空压机房，将原有两台132KW空压机进行拆除，安装一台55KW变频节能空压机，年节约维保费电费近25万元。

——保客户则保市场。牢固树立“客户至上”理念，全力巩固保持市场占有率。面对周边天瑞水泥、海螺水泥、中联水泥、龙山水泥等众多竞争对手，该公司深刻明白“打铁还需自身硬”，要想在夹缝中生存下来，就得靠自己的“两把刷子”。他们看清形势、理清思路，把“价格+运费”低于周边同行业、“质量+服务”高于周边同行业作为竞争法宝，在控制成本的前提下，确保出厂水泥质量高于周边市场，赢得了广大客户高度认可。同时，该公司细化目标市场，加强新客户跟踪拜访，掌握客户需求信息，促成持续业务合作，稳步巩固拓展市场。此外，该公司制定定期回访老客户计划，交流产品使用情况，以真诚的优质的服务，树立了良好的外部形象。

——勤动手则丰衣食。该公司认真落实集团“绿色泉兴”工作要求，发动干部员工在厂区种植各种绿化苗木1000多株，改建车棚地面、鱼塘东侧、食堂北侧沉降池处修建花池三处。闲暇之余收集周边村庄、厂区的花种，自行播撒，从初期的杂草丛生、垃圾乱堆，变成现在“春有花、夏有荫、秋有果、冬季绿”的优美环境。在相山厂区，春夏秋徜徉在花海中，桃李芬芳、樱花争春、月季绽放、石榴似火、荷花清香；夏秋季节，桃、山楂、石榴、苹果、柿子等硕果累累；冬季大叶黄杨和女贞等草木绿意葱葱，极大提升了企业形象，得到驻地政府的高度肯定。在深入开展提档升级的过程中，该公司党员带头成立志愿服务队，自主实施了“路面硬化、路沿石粉刷、磨房刷漆”等系列工程，充分发扬“自己动手、丰衣足食”优良作风，美化环境的同时节约了外委成本。

今年五一期间，集团党委书记、董事长张宗辉到相山水泥公司调研工作。期间，对该公司干部员工良好的精神风貌和近年来取得的不易业绩给予充分肯定，勉励公司要保持昂扬斗志，坚定理想信念，以抓铁有痕的干劲，踏石留印的韧劲，推进各项工作再上新台阶。相山水泥公司全体干部员工深受鼓舞，如今，他们正把激励转化为事业发展的动力，向着更加高远的目标再度挺进。（陈钦彬 徐晓杰 朱洪丽）