开元凤鸣把握市场机遇稳步提升经营业绩
时间：2014.08.24
开元凤鸣山庄积极拓展思路，把握市场机遇，广开思路，提升经营能力与盈利水平，保持经营收入与业务发展的稳步增长。
根据团队销售的特点，酒店层面和部门层面开展针对性的培训，大力提升销售经理的业务素质和能力。销售经理调整定位，立足市场，积极拓展团队客户群，从本地基础市场、宴会市场、旅游市场、周边会议市场四个层面逐步推进市场维系和开发，并收集团队宾客意见，对不足的地方及时整改，争取更多的团队客人。
为争取周边市场更多的客人，酒店在微山、滕州设立办事处，选派优秀的销售经理派驻在当地进行专项促销，利用酒店优势资源，推销酒店各类营销活动和针对当地的特殊营销政策，以吸引更多的客源。刚刚结束的乒乓球超级联赛的接待，就是在微山的销售人员经过多次努力争取到酒店来的，成功的接待受到了宾客的好评，也进一步打开了酒店在微山的口碑品牌。
同时，酒店细分市场行情，通过最佳的时机、最好的价格、最优的渠道出售给团队客人，实现收益最大化，确保酒店利润的持续增长。酒店还加大与协议团队、协议旅行团的合作，采用不同的预售方法和价格差异化的控制，实现动态管理和边际收益管理，扩大市场份额。（张玉娇）
